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Réussir sa Démarche Marketing en 5 étapes !

 
  1. ANALYSER

ü  Connaître, comprendre, structurer :

o   Le marché (les clientèles, les concurrents)

o   Son évolution possible

o   La conjoncture
 

ü  A partir d’informations :

o   Externes : économiques, démographiques, technologiques, sociologiques …

o   Internes : historique, résultats, rapports de la force de vente …

 

  1. SYNTHÉTISER

ü  Analyser en termes de forces et faiblesses par rapport :

o   A la concurrence

o   Au marché

ü  Fixation d’objectifs

ü  Elaboration de stratégies

 

  1. DECIDER

ü  Choix des objectifs

ü  Choix de la stratégie : gains en part de marché, positionnement face à la concurrence, segments visés …

ü  Choix des moyens d’action

 

  1. AGIR

ü  Mise en œuvre de la démarche

 

  1. CONTROLER

ü  Evaluation des résultats : mesure des écarts entre objectifs et résultats

 

 

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